母婴行业是一个万亿级高速增长的行业继三鹿奶粉后的母婴是如何占有市场

　　母婴行业是- -一个万亿级高速增长的行业,预计2018年母婴行业整体规模将超过3万亿。根据《从母婴行业看新零售的数字化融合一新零 售供给侧深度报告》, 未来母婴行业将搭上新零售的快车,实现全面数字化,第3代母婴新零售i ]店坪效高达1.8万/平。本份报告将深度分析宝宝树、孩子王、贝莱优品等新零售母婴代表商家,它们的新零售数字化融合进程也将给其他零售业态带来启示。

　　近几年，生育政策红利、收入提高、消费观念升级等因素推动母婴市场快速发展，行业增速超过15%，预计2018年规模将超过3万亿

　　母婴消费升级遵循从产品到服务,从婴童到孕产的规律。纸尿裤、婴童洗护用品等标品,具有更高的市场份额、集中度较高。而童装、童鞋等非标品毛利率高,集中度提升空间大。

　　母婴行业(爱婴室、孩子王)毛利率要高于传统零售业(永辉超市、重庆百货) , 原因在于:母婴群体对质量和安全性要求高,价格相对不敏感;专业化经营、区域化分布的特点让母婴连锁门]店形成规模效应,议价能力强 毛利率高。

　　消费水平逐年提高,家庭愿意把更多的支出花在婴幼儿上。中国城镇家庭的婴幼儿年平均消费额已经从2007年的4260元增长到2016年的14034元。

　　母婴家庭人群购买母婴产品的频次与日用百货接近,将近70%的母婴用户每月会购买多次母婴产品。

　　在产品消费方面，随着二胎比重的提升,婴幼儿耐用品的市场需求会低于洗护用品等易耗品;在服务消费方面,对健康医疗、定制化等服务的需求较高、支付意愿较强。

　　社交属性是母婴业的显著特点之-。母婴社区、拼团购、链接分享、宝妈合伙人等形式的社交价值可以深度挖掘。

　　具备“体验+服务优势的线下市场仍然占据主导,区域性母婴连锁店是最主要的业态。而线上市场发展迅速,渗透率逐渐提升,线上增速是线下的四倍以上。

　　母婴专卖店是最主要的线%。球速体育welcome超市百货增速将显著低于母婴专卖店,市场份额逐渐被蚕食。

　　目前大多母婴店仍旧停留在传统零售阶段,难以解决数字化问题:前台难以实现“人货场”的统- - ;后台难以实现“人财物”的平衡。

　　综合电商平台依靠流量优势、品类协同性、规模采购能力占据了母婴B2C市场较大份额。综合电商也在向新零售方向发展,出现了全渠道布局的趋势。母婴垂直电商专注垂直领域,通过差异化战略赢得客户，满足更多个性化、专业化需求。

　　当前母婴行业正在朝着3.0的新零售方向发展, 3.0新零售时代是以满足用户需求和体验为核心,通过商品、会员、交易、营销等全方位数据的打通,驱动供应链从下游到上游的数字化转型，带来线上线.三阶段母婴门店对比, 3.0时代坪效1 .8万/m

　　3.0时代,新零售母婴店更加注重用户体验,经营管理更为细化，多被贴上“进口”、“品质”、 “小而美等标签。

　　线上:无限延展的空间和时间:①有限空间无限展示;②7*24小时不间断服务;③用户数据全程可视化。线下甚至可将支付过程转移至线上。

　　线下:注重体验,打造仪式感:通过高颜值店面、线下亲子活动或课程增强体验。周围一定社区范围还能布局无人货架;拓展出其他服务场景。

　　线上蓬勃发展零售商积极触网,孩子王、乐友等不断扩展线上渠道;其次,消费者对体验要求的增加，线上渠道商向线下拓展，建立大量亲子园、早教中心等。两者殊途同归最终形成线上线下融合的创新消费场景。线上线下渠道融合数据对智慧i]店、会员管理等方面具有指导意义。

　　母婴零售不能只是局限于消费场景,而应构建多场景零售,满足母婴家庭全方位需求。

　　母婴零售可以尝试与其他多种业态融合,围绕:宝宝成长、妈妈美丽、爸爸娱乐三类需要,实现美妆加潮品加母婴的新物种店铺。同时婴尝试将社区各业态零售打通,做到零售不出社区,零售不出家庭。

　　数据驱动精准营销:通过消费者数据、会员经营和创新营销团队三个途径进行精准营销。

　　多渠道运营模式:门]店不断提升形象,注重商品陈列,完成APP+公众号+B2C等线上渠道,协同效应明显。

　　增强服务属性,满足多样需求:店内定期举办各式亲子活动和母婴讲座;同品牌商和其他母婴服务机构合作,提供摄影、早教、健身等增值服务;部分门店设有婴儿抚触、幼儿游乐等配套服务。

　　以内容为切入点,提供社交功能,致力于连接和服务-2~6岁母婴家庭。宝宝树多路径布局线下业务，有望在母婴领域形成完整的业务闭环:

　　201 8年初领投进口母婴新零售公司mikibobo隅田川。在大数据、C2M、科学育儿等方面实现业务协同，赋能线月获得阿里巴巴战略投资。双方在用户场景、中后台等方面初步全面对接;

　　与第二大股东复星集团在医疗健康合作,打通线上线下就医环境,实现健康内容、医疗资源服务、技术平台和智能硬件四大核心业务的全面开放。

　　首创以客户关系为核心资产的“商品+服务+社交”的商业模式,一方面深度挖掘会员数据,另一方面通过大量场景互动建立高粘度的会员关系。

　　线家i ]店主要位于大型购物中心,店均面积3500m ,除通常商品零售外,还承载了消费者服务、社交等多重需求;

　　贝莱优品以宝宝、妈妈、家庭三大类为基点,采用“线上商城+APP+线下连锁”的三位- -体新零售销售模式，打造全渠道、全品类、全时段、 全体验的家庭消费场景。

　　利用大数据分析,结合现有会员体系,进行精准用户画像，分析用户喜好,根据用户喜好推荐商品陈列方式，提升购买体验。

　　利用互联网解决线下列有限问题,根据用户喜好智能化推荐商品,挖掘用户需求,提升线上线下的整合营销能力。

　　启动“贝莱到家了”服务,开启及时配送服务,提供1小时达、4小时达等配送服务。

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