对话希沃：精准定位「网课」的学习机品牌试图以母婴赛道逻辑解决家庭教育痛点

　　球速体育（原标题：对话希沃：精准定位「网课」的学习机品牌，试图以母婴赛道逻辑解决家庭教育痛点）

　　一个有趣的“冷知识”是，比起3C赛道，学习机这一品类更适合被放入母婴产品赛道中进行观察。

　　“与注重性能的3C类产品相比，学习机要解决的核心问题是教育和健康。同时，学习机的核心购买人群是家长，尤其是妈妈，这些要素令学习机品类被赋予更多母婴赛道的消费特质。”

　　今年双11期间，产品上线刚两年的国产学习机品牌希沃较去年同期出现爆发式增长。希沃消费者业务总经理邱澈近日与「明亮公司」进行独家对线期间，希沃推出的“爆款”产品希沃网课学习机W2单品在天猫平台撅获1.4亿元的销售额，较去年同期增长约1000%。

　　学习机的主要的核心价值点是能够帮助家长和孩子解决什么问题，而不是性能或者规格有多高级。

　　背后的一个关注点是孩子的整个用眼时长在增加，这就导致另外一个问题，如何保证孩子的健康。

　　网课这件事会是一个持续的趋势，不管有没有疫情，未来教育线上化是不可阻挡的。

　　其次从从家长的角度而言，他们希望孩子在学习好的同时，也不要造成身体的负担。所以我们抓住这两个痛点，一手解决产品软硬件问题，比如联网不稳定、对孩子使用期间的监控等，提升软件的兼容性，增加提效工具，帮助孩子在课后加强对知识的吸收和掌握。一手升级健康功能，比如我们在屏幕的选型上做了很多调校和开发，让护眼效果达到比较好的一个状态等。

　　Q：“双11”之前希沃曾发起过一场妈妈“反卷行动”，是希望传达一种怎样的理念？

　　作为一个在教育行业沉浸多年的企业，我们想跟妈妈们传递的一个信息是，教育这件事千万别卷，应该多听专业的意见，比如学校和老师。而我们很懂校内，并拥有很多教育资源，可以把它通过专业的教研团队变成产品，放到家中进行辅助。同时我们认为家庭教育不仅是妈事情，还需要爸爸、其他家庭成员以及学校老师的参与，这样才能帮助孩子更好地成长。

　　W2发布之后可谓“一触即发”，市场一下就打开了，很多之前对我们产品比较犹豫的用户也彻底认可了。今年618期间，我们的销量实现第一次大突破，活动期间仅天猫平台的销售额便突破5000万，开售的前10分钟销量达到去年双11的全量。今年双11的前10分钟又达到了618的销量全量，开场仅几分钟便突破5000万。

　　Q：像护眼这一功能，消费者真正感受到效果可能需要一个周期，我们如何将这一卖点去渗透到消费心智中？

　　一方面市场还非常大，而渗透率却很低。虽然目前我们的产品主要销售阵地在一线和二线城市，但其实低线城市仍旧具备很大的需求空间，未来我们也会考虑是否要推出适配的价格带产品。

　　但更新换代的需求还是会有，只是周期相对较长，可能在3-5年。所以，短期来看3年内的增长我们主要靠人群扩充和品类扩充，3年以后我们会用升级产品和积累的口碑去继续渗透存量市场人群。

　　Q：很多人认为，网课场景是被疫情催生的一个产物，未来随着疫情因素的弱化，我们是否有对策继续保持这种增速？

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